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    2. 客户案例
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      活动公司资讯

      比稿失败了吗?为了帮助您从三个方面分析失败的原因

      2018年,身处乙方的「袍泽」揭竿而起,在21家构思热店的“付费比稿”主张下引起共鸣,对甲方群起攻之。可是主张究竟仅仅主张,广告、公关、活动职业市场竞争带来的严酷还在持续,在扑朔迷离的市场环境下,仍然仍是有大把的乙方公司为了“比稿”不留余力,乃至整个小组熬夜加班完结,假如case比较大,boss会亲自出马做战略,想构思。

      没有比稿就没有损伤,这种损伤历来离开过乙方从业者。

      参与过比稿的活动听都很清楚,比稿才有时机,才能给公司带来业务量和个人奉献成绩,究竟靠客情、老板关系户、口碑,不接比稿,活得润泽的乙方并不多见。

      假如在比稿对等的环境下(扫除骗稿、陪标、无效brief等客观因素),站在同一起跑线上,怎样才能从其他竞标对手中锋芒毕露,拿下客户的大单。

      首要就需求了解甲方的比稿打分机制,由哪些维度组成,分项权重份额又是怎么?当然了,除了做好客情作业能够拿来加分以外,最重要的仍是需求做出具有构思立异的策划案和可控的预算报价表。

      一般,在比稿现场,甲方会有多个项意图相关部分组成打分评审团,会对参与比稿(competitive presentation)的几家提案活动公司进行归纳打分,归纳评分最高的活动公司将会中标(其间归纳评分傍边会有非技能评分:乙方企业资质,获奖证书、归纳实力)

      接下来,大汪会站在甲方视角解析比稿评分的构成3大部分:战略剖析、计划&规划、活动履行,协助活动听倒推做出让客户称心满意的策划案和预算报价表。

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      战略剖析

      战略部分首要包含活动战略和现场安置战略。(比稿评分权重占比10%)

      1、活动方向剖析

      契合活动全体调性,契合项目要求:需求在计划的前页体现出契合活动的全体调性,不能和客户想要的活动预期值各走各路。一起也要契合项意图要求(一般会在brief写到),此部分特别重要,由于一旦违背客户想要的活动全体调性就会越走越远。意味着后期花费的时刻和精力也将付之东流。

      结合活动意图,拟定有用活动战略:经过拟定有用的活动战略(活动定位、气氛包装、品牌元素、活动技能等)以此来到达举办活动的意图。

      2、现场安置战略

      投合方针受众喜爱设定活动风格:活动必定要给参与的人群看的,设定活动风格的条件,先要了解清楚嘉宾的画像(年纪、性别、从事职业等)

      结合客户元素和品牌调性:需求了解清楚项目往届的基本状况以及客户品牌的调性(VI视觉系统、品牌运用的宣扬方法)

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      计划&规划

      计划和规划首要包含了4个部分:活动主题、构思立异、全体流程、活动传达。(比稿评分权重占比50%)

      1、活动主题

      战略契合度、主题新颖性与传达性:战略是否与推导出来的主题契合度是否高度共同,不勉强。主题的新颖性和传达性高不高,能不能引发网络爆点,在必定时刻内被网民知晓并参与进来。

      2、构思立异

      活动方式引起受众和嘉宾爱好及好感:活动方式是不是参与的嘉宾所喜爱的,并被深深招引自动参与进来,一起还能给嘉宾带来极致的现场体会。

      活动其他环节具有立异:报到、开场白、发动典礼、节目扮演等环节需求具有必定的立异和构思,在不消耗预算的状况下到达最佳作用。

      物料规划超卓:布景板、报到墙、礼品袋、互动区规划等物料的规划和可落地履行的状况下到达意想不到的视觉作用。

      3、全体流程

      活动全体流程流程、合理:活动现场的流程是否交叉妥当,时刻分配是否合理,以及对全体流程的环节顺次次序是否设定的奇妙。

      节目组织考虑周全:对扮演节目全方位的落地履行难度系数进行归纳考虑。

      现场招待和服务作业有序:礼仪招待、场控和各个岗位上的担任人分工要必定清晰,履行各自区域的现场职责和注意事项。

      4、活动传达

      媒体现场组织及合理:现场设置独立的媒体报到区,专人担任对接媒体教师和组织媒体座位席的合理性。

      媒体传达计划:有用拟定针对活动的媒体传达计划,可分为活动预热、活动中期、活动后期3个部分。

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      活动履行

      活动履行首要分为4个部分:进展把控、可完成性、场所安置和预算操控。(比稿评分权重占比40%)

      1、进展把控

      时刻进展合理:对项目从前期策划到后期履行的时刻推动表是怎么组织的?

      齐备的项目管理制度和分工:项目参与人员的装备状况和各自的分工是否清晰。

      2、可完成性

      活动易操控性强,具有必定灵活性:在活动的资源和技能装备上,是否存在必定的操作难度,有没有Plan B。

      履行危险能力强,应对办法完善:面临现场可预见性发作的危机拟定具体的应对解决计划。

      3、场所安置

      挑选引荐适宜场所:引荐契合活动调性的场所,乃至需求多引荐3-4家场所方。

      物料新颖,质量高:运用的物料需求具有新颖性,并且在保证质量的状况下到达现场所需求的气氛。

      场所安置合理,气氛营建到位:在有限的场所空间里,动线规划在每块区域的场景安置和气氛营建要合理到位。

      4、预算操控

      与计划相匹配的报价:出现出来的计划与预算报价要共同,不能由于立异构思就疏忽报价自身,这也是许多活动听往往为了hold住客户常犯的误区。

      契合brief发布的预算:在计划的基础上做出来的报价,也要和客户下发的brief预算共同,至少不到相差万元以上。

      依照上面甲方视角的比稿打分机制,做出来的计划和报价表必定是能到达客户的预期值。假如你觉得这样做冒险,简单失掉赢得拿单的时机。

      那么,大汪能够主张你,能够先把要参与的比稿策划案上传到活动汪渠道(将从视觉漂亮、内容逻辑、构思亮点)3个维度给策划案进行评分,评分值到达8分以上,便是优质的策划案。让你定心参与比稿。


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